3.3 可能的盈利模式

最简单粗暴的:

1、广告收入:【www.88850.com】这类平台靠这招拿了1亿订单,直播答题的一点回顾。简单粗暴,任何平台、任何节目都不可缺少的一项收入。

还记得幸运52的商标墙吗?

如果放在答题节目里,估计多半会采取答题的形式来进行,比如:汽车广告就是该品牌的汽车知识等等。虽然简单有效,但是如果广告植入的那么“硬”将会严重影响用户体验,硬广是把双刃剑,如何平衡广告与用户体验,将会是各个平台需要研究的!

2、内购模式:在游戏中增加辅助性道具,比如可以购买额外使用一次的复活卡或是延长答题思考时间?不过这些东西会严重破坏游戏平衡,各大平台估计不会选择。

3、增加模式:增加单机闯关模式,以增强用户粘性,更像一个答题“游戏”。

4、网络综艺平台:【www.88850.com】这类平台靠这招拿了1亿订单,直播答题的一点回顾。不再是单纯的答题直播游戏,推出各类IP的网络综艺平台,向着传统电视台转型。

After

【www.88850.com】这类平台靠这招拿了1亿订单,直播答题的一点回顾。    所谓的直播竞答,与以往如《一站到底》、《开心辞典》等电视节目相类似——平台定点开直播,直播过程中参与用户均可参与答题,在10秒内答对12道题的所有用户即可瓜分当场比赛的全部奖金。如果推荐给朋友,用户还能获得复活卡,在答错或漏答时立即复活。巨额奖金的吸引,参与门槛的简单,再加上邀请好友获得复活卡的社交传播裂变,直播竞答平台瞬间在朋友圈走红,并迎来人气激增。

3.2 答题游戏有什么问题?

模式是好的
,但现在尚未形成一种商业闭环。就答题本身来讲,有这么几个问题需要解决:

1、对技术要求比较高:因为庞大的在线基数,对运营商的网络环境、服务器质量提出了很高的技术要求,要保证300万人同时在线【www.88850.com】这类平台靠这招拿了1亿订单,直播答题的一点回顾。(百万英雄的最高在线人数,你就认为是真的吧)不卡、不掉线、还要画质清晰,确实很难。

2、游戏模式单一:目前所有平台都是全部答对12题,才能平分奖金。但这又是用户很纠结的一点。答题难度与分得的奖金成反比,即题目越容易,答对的人越多,那么每个人获得的奖金就少,反之就会多。当你频繁答题最后却没有获得奖金,你还会觉得我没什么损失,还能学到知识呢!而不是浪费了20分钟的时间吗?

3、激情短暂:不像百万英雄第一场,只有23人最后答对,每人得4万,你是不是觉得很爽?但是当人数多了以后,你会在意那4、5块的奖励吗?

4、盈利模式不明:虽然现在烧钱烧的欢,但是如果不能快速摸清盈利模式,将会成为一个昙花一现的现象级产品。

Before

【www.88850.com】这类平台靠这招拿了1亿订单,直播答题的一点回顾。2018年的开端,直播答题赢奖金的游戏被王思聪一条“我撒币,我乐意”的微博推到了大众用户的面前。随着2016年的直播,2017年的小视频,直播答题成为了2018年开年的一个新风口。

这一种模式的游戏大家并不陌生,从以前的「幸运52」、「开心辞典」一直到现在的「一站到底」,这类答题竞赛赢奖金的活动一直在我们生活的认知领域中,所以用户对于这种答题套路并没有很多的学习成本,从而提高了用户参与的热情。

不过很多人可能对于这样一个产品的存在一直心存疑惑,不需要用户提供除时间以外的参与成本,在答对12道题之后还能平分不菲的奖金。

这些,都是站在用户的角度来看的。那么,站在企业的角度来看呢?产品的诞生毫无疑问是要达到一个目的,那就是盈利。对于企业来说,这就是一个高效的拉新引流工具。用几百万元的成本,迅速做到百万级参与人数的惊人规模。这个过程中,新用户获取成本仅为几元钱,要知道现在的拉新成本可是动辄上百的,这简直就像饥渴的资本家找到了一群意料之外廉价的劳动力。

那么,这些直播答题平台接下来要做的事情就是两个:

一、维持使这条河里一直有活水

二、想办法让河里的水能滋润周围的土地

这两件事,一个是持续拉新维新,一个是引流盈利。下面就来看看主流直播答题平台的活法。

    行业乱象初现

进入2018的上半个月,就又一个刷爆各大媒体的消息出现在了头条里。再加上王思聪的一个微博,彻底点燃了全民答题答的热情。

对于用户:

  1. 更多的奖金,更合适的题目难易度,更低的提现标准,更快的提现速度

  2. 更好玩的答题模式

    a.
比如芝士超人推出的血战到底模式,共有99道题,一直回答到只剩最后一名选手才获胜。

    b. 推出除复活卡之外的更多答题道具

3.
参照知乎的头脑王者,让用户在没有直播时也能留在APP里,而不是用完即走。同时,引入积分制度也能满足用户对荣誉感的需求,逐渐引导直播答题行为成为用户的习惯。

    而这种极低的流量成本也迅速吸引了广告“金主”们的注意。1月9日,花椒《百万赢家》迎来直播答题领域第一个商业广告,美团在专场中豪掷100万,共植入4道涉及美团外卖、旅行等业务的问题,30分钟内共吸引400万人参与。花椒直播的相关负责人向记者透露,目前已接到大量合作伙伴的商业合作需求,快消、教育、娱乐、电商等领域的客户将成为《百万赢家》的重点考虑对象。

总结

革命尚未成功,同志们仍需努力。这将是2018一开年第一场资本的厮杀,谁能笑到最后,就看今年了!

下一篇文章,老林来讲讲,如何设计一款答题游戏?

最后,留一个讨论题:如果你设计一款答题游戏,你会怎么来做?

其他导读:

微信“跳一跳”背后的游戏逻辑

通过吃鸡了解游戏的战斗系统(一)

通过吃鸡了解游戏的战斗系统(二)

通过吃鸡了解游戏的战斗系统(三)

Now

市面上主流的直播答题平台大概是:冲顶大会、芝士超人、百万英雄。这三个平台大概就是三种不同类型的代表了。

冲顶大会:以王思聪为卖点,靠KOL维持用户以及拉新。

芝士超人:背靠独立APP映客直播,与人民日报此类强公信力机构合作。

百万英雄:依托西瓜视频&抖音,在今日头条逐渐成型的APP生态圈内与其他下产品相互导流。

而在盈利方面,各个直播答题平台大体都是通过广告方式完成流量变现。比如冠名类型的“王者荣耀”专场、“雪铁龙”专场等等,还有主持人的口播,背后的广告板以及主持人使用的道具产品,有着种种流量变现的广告模式。

但是呢,直播答题从1月3号开始,经历了14天的高热,在1月17号热度开始下降。随后在2月14号,国家新闻出版广电总局要求加强网络直播答题节目管理。这让所有直播答题类产品在春节期间全部宕机,但是广电总局并没有完全封杀此类产品,只是需要机构持有视听许可证。

也就是说,这类产品在将来并不会消失,可是要如何突破单一模式化的游戏规则,使用户对于该类产品有着持续的热情?下面是一些猜想。

    金主青睐流量

百万英雄(今日头条)、冲顶大会(王思聪投资)、芝士超人(映客)、百万赢家(花椒)

对于收入:

  1. 不用多说,主要就是靠广告了

  2. 前面提到的道具,可以部分采取付费购买的方式

3.
在人人上面看到有人说,可以将直播答题升级为直播竞猜,押注猜测有多少人能答对12道题。这也是一个很有意思的变现模式

    平台砸下巨奖成为大量参与者涌入的直接动力,但事实上,对直播平台而言,知识竞答这一渠道的获客成本远低于传统模式。以花椒直播的《百万赢家》为例,在1月8日12点30分场中,整场奖金为10万元,中奖人数为53830人,每位用户分得的奖金为1.8元,成本均摊到每位参与人头上则更低。而传统互联网APP获客成本早已飙升至几十块钱,像互联网金融等特定领域,获客成本则更高。

从王思聪的微博广告开始,到目前为止,算的上体量的答题APP一共有4个:

    “只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现。我撒币,我乐意。”1月3日,王思聪在微博上宣布拿出10万元给在线直播知识竞答平台《冲顶大会》当奖金。当晚9点,《冲顶大会》吸引了超过20万人参加,并因人数过多出现宕机,而直播竞答大战也开始点燃。

3.1 运营手段

当前互联网行情下,中国网民的人口红利基本已经消耗殆尽,流量成本逐年上升,如何控制运营成本都是各大平台考虑的首要问题。

如果你从事了几年类似的C端产品运营,一定知道“托”的存在!

为了控制成本,各大平台都会加入机器人来参与游戏,混进去瓜分奖金,以降低运营成本!

这个是任何互联网公司都存在的操作手段,毕竟在互联网上,任何信息都是一串代码和数字,外人很难掌握真实的数据,所以我从不相信互联网明面上的展示数据。

其实这跟当年斗鱼、映客等平台给主播刷观看人数是相同的道理。

其次,每个平台都有一个奖金提现额度,从10到20元不等。但是每场答题的奖金大概有80%都集中在10块以下。看似用户你得到了钱,但是你没办法提现,所以依旧是个好看的数字而已。如果你想提现,对不起,你需要赢2场以上。看似每场平分100万、200万。但是平台支出的金额可能只有1/10。

所以,买的没有卖的精啊。

因为是直播,所以就有了“主持人”的概念。那么邀请名人主持来进行合作,不失为一个好的吸粉手段,毕竟一个知名主持自带粉丝流量,但是如何平衡他们的“出场费”就看各平台的“关系”了,这一点就不为外人道了!

再有,就是APP刷榜、ASO等等传统的推广运营手段。如果依托于某平台,可能在平台上火力全开的广告首位的曝光,也可以帮助答题活动进一步控制成本。

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一、为什么突然这么红?

那么为什么直播答题,突然成为了2018的第一个现象级项目呢?

在直播答题之前,我们还处在电视直播时代时,就有过很多电视答题节目,比如《幸运52》、《开心辞典》、《一站到底》。再到近两年的爆款诗词节目《中国诗词大会》,都是很棒的也是伴随了很多人儿时的记忆。

你也许有过这样的经历:

每次看答题节目,当你看到答题选手大错,而你答对时,肯定想过“我也可以嘛”!但是,很多人却没有这个机会来做这件事儿。

虽然后期,电视台也加入了电话答题的环节。但是无限“占线”的电话“嘟……嘟”音,让你一次又一次的错过答题的最佳机会。你是不是也曾经懊恼过?

随着时代发展,智能手机、4G网络、视频直播的普及让我们每个人都可以随时随地的参与互动这就给直播答题做了极好的铺垫。

答题游戏的优势是什么?

1、有民众基础,容易被接手

2、几乎0门槛,操作简单,上手容易。

3、用户几乎无成本,但是收益大(人民币)

3、失败没有损失,挫折感低。顶多是没得到钱

4、沉浸感、参与感强

这可以说是将电视版的答题游戏,搬到了手机终端上,从而让全民均可参与进来,形成现象级产品也是情理之中。

    然而,这种直播竞答模式并非原创,而是几乎照搬了美国的HQ Trivia,该游戏平台的IOS版本早在2017年8月就已上线并在12月25日创下了73万人同时在线的纪录。

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